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    興長信達——抓住核心,塑造亮點

       時間:2024-03-07 16:59:42 來源:互聯網編輯:瑞雪 發表評論無障礙通道

    隨著互聯網時代的興起,購物模式在這短短幾年間發生了翻天覆地的變化。電商的興起,成就了不少企業。在電商的發展之路上也離不開電商代運營的支持。如何抓住顧客的購買欲,如何帶動生意增長,也離不開營銷,尤其是節日營銷。

    在實體經濟盛行的年代,每逢節日,商場都會提前策劃,從場地的布置到價格折扣。讓顧客一走進商場就能感受到濃烈的節日氛圍,在這樣的氛圍加持以及特定折扣的誘惑下,顧客自然而然產生了足夠的消費欲望,實現了商超在節日的營業額暴增。

    如今到了電商經濟,無法讓顧客從實際布置感受到節日氛圍,此時想要像商超一樣通過節日實現營業額的大幅增長是需要更新穎的方案和想法的。作為電商代運營,此時所需要的就是抓住節日核心本質,打造全新的亮點。

    作為電商代運營,做出的策劃則需要有深度也有浮在表面的亮點。拿即將到來的婦女節來說,作為獨屬于女性的節日,在此時,我們要抓住這個節日的核心——歌頌和贊揚女性的偉大。在如今的社會,女性思想越來越獨立與開放,此時我們的運營思路則不能以“外表”為主。最近爆火的重慶龍湖天街,其文案受到了廣大女性的贊同。是因為該文案抓住了本質,是將市面上的“女神節”等回歸到“婦女節”。不將婦女污名化,從男性視角轉為女性視角。在這個節日主要攻克的消費對象就是女性,自然是需要用女性視角去完成節日策劃宣傳。當品牌尊重消費者,消費者自然會愿意支持品牌。而代運營則需要幫助消費者和品牌建立信任,這里的營銷宣傳都是至關重要的,任何一步都不能出錯。抓住節日的本質,尊重消費的本質,這就完成了通過節日營銷帶動生意增長的第一步。

    作為節日,它本身就被賦予了特定的含義,人們對于節日又不需要千篇一律的解釋和督促。而是通過節日能真正讓顧客感受到的氛圍,這就需要創新,即亮點。此前京東在母親節曾推出一部微電影《一天》,借兒子的視角看一天母親的生活。這部微電影讓人真正感受到了母親節的真正含義,但不是教導式的,讓感情流露。節日氛圍上來了,顧客的購買意愿也跟上了。節日是固定的,但亮點是需要自己塑造的。作為電商運營,在互聯網的快生活時代,能讓顧客的眼睛停下來看看你的產品,亮點必不可少。

    本質和亮點的完美結合,才是實現節日營銷帶動生意增長的完美方案。熱點每年都在改變,但節日卻是每年都存在的。但節日營銷的本質仍然是商家對顧客的尊重,要讓顧客感受到誠意,要切實明白顧客所需。而節日是一個“由頭”,一個商家能借此向顧客展現其對顧客重視程度的“由頭”。一個商家愿意尊重顧客并且愿意通過顧客的視角了解其所需,在顧客眼里這就是好商家。但這一切的努力也要讓顧客看見,即節日營銷需要亮點。電商出現在大眾視野的那一刻起,就意味著商家需要努力讓顧客感受到誠意,顧客需要看到商家的誠意從而選擇電商渠道消費。

    節日營銷從不是單純的在這個節日賣和這個節日有關的產品,更多的是抓住節日的本質,塑造節日的亮點。而節日營銷想帶動的經濟增長也不是一時的經濟增長,而是建立商家與顧客信任后長久的生意往來。

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